前天去聽了一堂直銷的課程，直銷的課程我聽過很多，這個團隊的課程觀念算正確，經營者雖然上了皇冠大使，卻還是北中南的來回講課。不過直銷不是本篇我要講的重點，因為整堂課雖然講著獎金制度，但我的思考方向卻在「這個人為什麼可以站在講台上，這個人現在為什麼還要站在講台上」，和「多層次傳銷與經濟結構」的問題，當然後者也不討論。
演講，是秀出個人風格和魅力最快速直接的方式。
舌戰這本書開宗明義就講了這兩句話「寧鳴而死，不默而生」。
重點是，如何「鳴」，才能讓別人看見自己。
演講者在台上演說，也是需要一個主題的，這個主題，就是演講者本身的定位。
直銷的講者在台上講著，他用他豐渥的收入告訴你他是一個成功的直銷商，他用他長期穩定的演講告訴你他的腳步不會停，他的定位是「這家公司」的好；嚴長壽到各個大學演講，要傳達給青年學子「人生的價值」；林清玄以佛家思想開導性靈。
且不論以上的人成敗如何，但是正確的定位代表著地位成就的可能。
就連總統大選，大家也總以「台北市長」作為其有無問鼎實力的標竿。
我從三年多前在圖書館翻到「打響自己就一招」這本書，讓我開始對「個人品牌」這件事情作思考，現在已經不是威權時代，沒有所謂絕對的權力。要權力等身，就要有相應的實力，而這個相應的實力，就是所謂的個人品牌－－你用什麼讓別人信服，你的權力就在哪裡，地位就在哪裡。
這個讓別人信服的點，就是你的定位。你的定位越明確，越強大，你的地位就會有相對的回應。
試著想想如果問起別人對自己的印象，對方可能說出什麼？
「你很善良」、「你是好人」、「你很帥」、「你很漂亮」、「見人」........
這些話套在路人甲乙丙丁身上，隨便說說大家都可能符合。
如果是「他是很會跑步的一個人」，那麼這個詞彙就稍微明確一點，「跑步」。
「他是擅長跑馬拉松的人」，他不但「跑步」，而且跑「馬拉松」。
「他還挑戰超級馬拉松」，他不但「跑步」，而且跑「馬拉松」，而且還能跑「超級馬拉松」，那麼他就是馬拉松界的好手無誤了。
「他還曾經跑贏俄羅斯怪獸扎巴洛夫，得到超馬冠軍」，那麼他在馬拉松界的定位肯定無法動搖，他就是－－林義傑。
這一切都來自一個詞彙：「跑步」。而在這個詞彙上的累積，成就了他的地位。
我們不可能聽到一個很有聲望的人，別人對他的評價是「十項全能」、「三頭六臂」，或者是「有求必應」，拜託，又不是媽祖婆。你也絕對不可能聽別人說某個人超厲害，但卻無法形容他厲害在哪，所以「定位」絕對是讓別人記住自己的一個關鍵。
一個人可能作資源回收作了十幾年被鄰里傳頌，但絕對不可能因為只因為一個人很聰明被別人記住一輩子。「資源回收」是一個定位，「聰明」是一個形容詞，但可不是定位。
篇幅有限，下一篇再就個人觀察繼續說定位的方法跟可能性。
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